 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Значение, цель и задачи анализа маркетинговой деятельности
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования организации в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить организации наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и реализации, ориентируя производственную деятельность организации, ее структурную политику на рыночной спрос. Современный маркетинг есть вся хозяйственная деятельность организации, направленная на производство продукции, пользующейся спросом, или же приведение всех ресурсов организации в соответствие с требованиями и возможностями рынка для получения прибыли. Процесс управления деятельностью организации, ориентированной на маркетинг, начинается с целеполагания - мысленного представления той картины, которая, возможно, станет реальностью спустя 10 - 15 лет (долгосрочный прогноз), 3 - 5 лет (среднесрочный прогноз) и 1 - 1,5 года (краткосрочный конъюнктурный прогноз). Это может произойти благодаря работе самой организации и вследствие изменений как внутренней, так и внешней среды маркетинга. Можно думать, что маркетинг отнюдь не начинается там, где завершается производство. Напротив, в его задачи входит определение характера и масштабов производства, а также путей рентабельного использования производственных мощностей организации и инженерно-технических возможностей с учетом перспектив реализации. Другими словами, выработка решений в области маркетинга предшествует решениям в области производства и определения размеров капиталовложений. Ориентация на потребителя предполагает, что кратчайший путь к получению прибыли и к тому, чтобы организация эффективно работала на рынке, состоит в том, чтобы по возможности точно определить, в чем же состоят истинные потребности покупателя, а затем с выгодой для себя удовлетворить их. Важнейшей задачей для организации сегодня становится изучение потенциального потребителя, выявление его желаний и мотиваций при осуществлении покупок, что способствует росту популярности проведения маркетинговых исследований рынка. Дальнейшее развитие концепции маркетинга предлагает ориентацию на общество. Ориентация на потребителя предполагает, что маркетинг по данной группе продукции должен быть полностью акцентирован на интересах конкретного индивидуума. Но всегда ли эти интересы соответствуют интересам общества? Организация, ориентирующаяся на социально значимые общественные интересы, должна давать оценку в своей деятельности экологическим аспектам, учитывать законодательные акты, здоровье людей и общественное мнение. Между организациями, реализующими маркетинговую стратегию «на производство» и «на потребителя», есть существенные различия. Общее руководство при ориентации стратегии «на производство», как правило, осуществляется специалистами в области производства, а при стратегии «на потребителя» - на важнейших административных постах находятся специалисты в области маркетинга. При ориентации «на производство» организация продает такую продукцию, которую может изготовить, при ориентации «на потребителя» - организация производит такую продукцию, которую она может реализовать с прибылью. Необходимость усиления маркетинговой ориентации в деятельности организаций обусловливает повышение интереса к маркетинговому анализу. На деятельность любой организации постоянно воздействует множество факторов внешней макро- и микросреды. Анализ макросреды, являющийся составной частью маркетинговых исследований, основан на оценке факторов, в наибольшей степени влияющих на коммерческую деятельность организации. Микросреда маркетинга - группы людей, проявляющие реальный или потенциальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей. Среда маркетинга может быть условно представлена различными субъектами рынка. Потребителями являются любые лица, если они используют, приобретают, заказывают либо имеют намерение приобрести или заказать продукцию как для предпринимательских целей, так и для собственного потребления или некоммерческого использования. Процесс маркетинга начинается с изучения потребителя и выявления его потребностей, а завершается реализацией продукции и удовлетворением выявленных потребностей. Целью маркетинга должна стать ориентация на потребителей и разработка такой маркетинговой программы организации, которая побуждала бы потребителей приобретать продукцию именно этой организации, а не ее конкурентов. Конкурентом может быть признана любая организация, производящая продукцию, которая позволяет удовлетворить те же потребности, что и продукция данной организации. Анализ конкурентов должен начинаться, прежде всего, с определения организаций, которые можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов. Этот анализ имеет большое значение в условиях быстрого роста рынка и сравнительно легкого доступа на него. Исследование конкурентов должно быть направлено на те же сферы, которые были предметом анализа собственного потенциала организации. Это может обеспечить сравнимость результатов. Поставщики - организации и отдельные лица, обеспечивающие данную организацию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретной продукции. Изменения в среде поставщиков могут серьезно влиять на маркетинговую деятельность организации. Нехватка тех или иных материалов, рост цен на комплектующие изделия могут нарушить регулярность поставок материалов и, как следствие, привести к снижению объемов производства данной организации. Изучение цен на поставляемую продукцию и графика поставок является одной из задач маркетинга. Маркетинговые посредники - организации, помогающие данной организации в продвижении, реализации и распространении ее продукции среди потребителей. К маркетинговым посредникам относятся: а) торговые посредники - деловые организации, помогающие данной организации в поиске клиентов или в реализации продукции; б) посредники по организации товародвижения - транспортные организации, железнодорожные организации и другие грузообработчики; в) агентства по оказанию маркетинговых услуг, помогающие организации точнее позиционировать и продвигать ее продукцию на рынки. Финансовые учреждения - банки, кредитные, страховые, инвестиционные компании, брокерские и прочие организации, помогающие финансировать сделки или страховать от предпринимательского риска. Государственные учреждения - любые организации, финансируемые из госбюджета. Они могут способствовать деятельности организации и даже размещать часть своих заказов. Гражданские группы действий - организации потребителей, группы защитников окружающей среды, профсоюзы, общественные движения, национальные организации и др. Анализ микросреды маркетинга позволяет оценить параметры «поля», на котором приходится работать организации. Основная цель подобного анализа -выявление сильных и слабых сторон в деятельности контактных аудиторий организации, позволяющее планировать стратегические и тактические действия по разработке и распространению продукции. Каждая организация должна устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности, которые должны определяться как в количественных показателях (объем реализации, темпы роста прибыли, занимаемая доля рынка, объем капиталовложений, величина издержек), так и в качественных: степень инновационности, внедрение новых технологий, политика ценообразования, организация товародвижения, развитие дилерской сети и др. Интенсивное внедрение маркетингового инструментария во все сферы экономической жизни обусловливает теоретический и практический интерес к алгоритмизации планирования деятельности по различным направлениям маркетинга. Приоритетное значение среди подобных алгоритмов планирования, несомненно, принадлежит алгоритму повышения обоснованности маркетингового анализа. Маркетинговый анализ - деятельность по изучению рынка продукции, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен в целях лучшего продвижения своей продукции. Каждой организации перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам она будет реализовывать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее реализации, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависит конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость организации. Другими словами, деятельность любой организации начинается с маркетингового анализа. Эффективный маркетинговый анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий. Регулярное проведение маркетингового анализа своего бизнеса и возможностей рынка в целом уже на протяжении многих десятилетий привычная и четко отработанная практика для большинства западных компаний. Целью маркетингового анализа является определение и оценка рынков и внешней среды маркетинга организации для выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в ее работе. Основными задачами являются: - изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее реализации и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента; - анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции; - оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня; - разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования реализации продукции; - оценка эффективности производства и реализации продукции. Маркетинговый анализ может осуществляться как внутренними отделами маркетинга, так и внешними сервисными и консалтинговыми фирмами. Соотношение по объему выполнения работ внутренними и внешними службами определяется из соотношения экономической рациональности для организации. Анализ маркетинговой деятельности проводят по следующим основным направлениям: • анализ спроса и оценка риска невостребованной продукции; • анализ рынков реализации продукции и ценовой политики; • анализ конкурентоспособности продукции.
|
