 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Анализ маркетинговой среды АО «ПО «Электроприбор»
Анализ микросреды Для проведения анализа микросреды сначала охарактеризуем основные составляющие микросреды. 1) Характеристика конкурентов: 1. Омский «Электротоприбор» основной разработчик и изготовитель электроизмерительных приборов, которые поставляются в десятки стран мира. Завод был основан в 1981 году. 2. Краснодарский «ЗИП» современное, динамичное предприятие, занимающее высокую позицию в экономике страны. Завод производит широкий спектр электротехнического оборудования. Завод был основан в 1953 году. В результате анализа микросреды выводятся данные стратегического потенциала в рамках поставленной цели; насколько по количеству и качеству ресурсов, состоянию функций и проектов предприятие отвечает целевым требованиям. Мы проводим, таким образом, анализ фактического и нормативного потенциалов (или сравниваем наше предприятие с главным конкурентом, если оцениваем свои конкурентные преимущества). [22, с. 318] На первом этапе SWOT – анализа определим сильные и слабые стороны предприятия. [2, с. 312] Таблица 6. Определение сильных и слабых сторон предприятия АО «ПО «Электроприбор».
На втором этапе определим рыночные возможности и угрозы предприятия (см. таблица № 7 приложения А). На третьем этапе проведем количественный анализ с использованием табличной формы и системы бальной оценки в виде профиля. Для этого были разработаны показатели, являющиеся актуальными в сложившейся ситуации. К первой группе показателей относятся банк маркетинговых данных, который помогает в работе с клиентами и должен быть на предприятии; доля рынка и охват рынка позволяют судить об эффективности работы предприятия за последние годы; уровень управления продажами оценивает эффективность работы предприятия. Во второй группе представлены показатели производства: производственный потенциал, возможность роста, изношенность оборудования характеризуют возможности предприятия, как в настоящем, так и в будущем; обеспеченность рабочей силой и уровень квалификации. К третьей группе относятся показатели НИОКР: степень новизны продукции, практика патентования. К четвертой группе относятся финансовые показатели, без которых невозможно сделать выводы об эффективности работы предприятия и его привлекательность для инвесторов: обеспеченность оборотными средствами, доступность кредита, низкая себестоимость, долги у предприятия и квалификация работников. Все показатели были занесены в таблицу. Затем была составлена общая таблица и наложен профиль (таблица 8). [9, с. 79] Далее был произведен расчет средних показателей по каждому фактору и по группе факторов в целом, используя формулу простой средней арифметической (таблица 9). [8, с. 173] Таблица 8. Профиль бальной оценки экспертов.
Таблица 9. Средние показатели для факторов, выделяемых в ходе SWOT – анализа.
В рамках маркетинговой деятельности необходимо провести рекламную компанию. Необходимо отметить высокую оценку квалификации работников, также завод не обеспечен хорошей рабочей силой. Заводу необходимо приглашать новых специалистов. Недавно заводу пришлось сократить работников. Если рассматривать таблицу 6 нужно отметить, у завода достаточно сильных сторон для удержания и расширения своих позиций на рынке. У предприятия есть возможности преодолеть свои слабые стороны, но для этого необходимы инвестиции. Также необходимо исключить из производства товары не соответствующие нынешнему уровню технического прогресса и на освободившихся производственных мощностях производить более рентабельную продукцию. Необходимо уделять внимание производству продукции для населения, такие как масленый трансформатор. Также завод может изготавливать данные изделия по индивидуальным заказам. Анализ макросреды Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Естественно, эти моменты должны быть предметом постоянного внимания со стороны менеджера. Определить рынок по признаку тип конкуренции позволяет матрица типологии рынков (табл. 10). [19, с. 361] Таблица 10 - Матрица типологии рынков по уровню конкуренции или монополии.
АО «ПО «Электроприбор» осуществляет свою производственно-торговую деятельность на рынке монополистической конкуренции. Сделки совершаются в широком диапазоне цен. Это обусловлено широким ассортиментом товара. Конкурирующие предприятия могут быть сгруппированы по следующим признакам: организационно-правовая форма, размер, вид рынка (табл. 11). [23, с. 317] Таблица 11 - Первичные характеристики конкурентов АО «ПО «Электроприбор»
Далее выявляется вид конкуренции и форма конкурентной борьбы Таблица 12 - Основные конкуренты АО «ПО «Электроприбор».
Таким образом, на рынке электротехнического оборудования существует предметная и видовая конкуренция. К среде непосредственного окружения относят ту часть внешней среды, с которой предприятие имеет конкретное и непосредственное взаимодействие. В центре внимания находятся потребители, конкуренты, поставщики и рабочие кадры. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации. Предложение на рынке электротехнических товаров представлено предприятиями, занимающимися производством электротоваров и оборудования. Среди последних наиболее популярной является предоплатная система, т.е. изготовление товаров на заказ. На рынке присутствуют несколько относительно сильных производителей, большинство же являются мелкими предприятиями, чья основная деятельность заключается в ремонте электрооборудования. В таблице 13 и 14 представлены поставщики ресурсов организации и основные потребители электротоваров. [5, с. 264] Таблица 13 - Поставщики ресурсов АО «ПО «Электроприбор»
Таблица 14 - Основные покупатели продукции АО «ПО «Электроприбор»
Таким образом, для более эффективного производства и реализации продукции нужно постоянно проводить мониторинг деятельности конкурентов. Матрица возможностей для АО «ПО «Электроприбор» представлена в табл. 15, а матрица угроз – в табл. 16. [8, с 143] Согласно таблице 15 наиболее значимыми для предприятия возможностями являются: 1. Оптимизация бизнес – портфеля путем производства новых видов электротоваров; 2. Увеличение ассортимента имеющейся продукции; 3. Увеличение платежеспособного спроса населения. Таблица 15 - Матрица возможностей АО «ПО «Электроприбор».
Таблица 16 - Матрица угроз АО «ПО «Электроприбор».
Анализ среды непосредственного окружения АО «ПО «Электроприбор» позволил установить угрозы (табл. 16). К наиболее очевидным угрозам следует отнести: 1. Отказ банков в выдаче кредитов; 2. Усиление конкуренции на рынке производства электротоваров; 3. Рост цен на материальные и энергетические ресурсы.
|
