 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Манера поведения докладчика во время презентации
От того, как Вы себя будете вести во время презентации, зависит впечатление о Вас как о руководителе, способном или не способном реализовать проект. К основным признакам уверенности можно отнести следующие.
Зрительные: - Правильная осанка; - Взгляд прямой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выглядит со стороны как бегающий); - Жесты свободные, синхронно со словами;
Слуховые:
- Голос достаточно громкий, ровный. Если голос задрожал — прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает; - Тон голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски); - Без частых запинок, заикания, ненужных пауз. Если они появились — сбавьте темп, дайте себе время перевести дух, и они пропадут.
Также установить хорошие взаимоотношения с потенциальными партнерами поможет уверенность в том, что Вы хорошо подготовились к презентации, проявление энтузиазма в отношении своей продукции (услуги). Постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не монолога, употребляйте утвердительные предложения, избегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не переминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийся вашего бизнеса. Для абсолютного успеха необходимо взглянуть на вещи с точки зрения ваших потенциальных инвесторов и обязательно внимательно слушайте их вопросы. Вопросы – последняя важная часть процесса презентации. Вопросы инвесторов
Казалось бы простая, но в то же время важная вещь – главное, чтобы в бизнес-плане и в презентации содержалась одинаковая фактическая информация. Иначе у инвестора могут возникнуть вопросы, на которые придется отвечать оправданиями. Весьма вероятно, что лиц, принимающих решение, заинтересует более глубокое рассмотрение следующих вопросов:
- как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предприятия и т.п.), соответствует ли это действующему законодательству;
- какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы;
- что Вы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполняться в сроки или возникнут другие проблемы; какими они могут быть;
- требуется ли лицензирование продукта (услуги);
- контролируется ли государством вид деятельности, которым Вы собираетесь заниматься; есть ли программы государственной поддержки этого направления и т.д. Сфера вопросов варьируется в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихся сторон. Лучше всего подготовиться к ответам на возможные вопросы заранее. У инвестора может возникнуть желание взглянуть на копии учредительных документов, которые Вы обязательно должны иметь при себе. К ним относится Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д. И главное, помните, что Вы не проситель, а партнер, который предлагает выгодную сделку. Уверенность в себе и своем продукте сделает Вашу презентацию результативной. Коротко о главном: Цель презентации бизнес-плана – убедить инвестора (кредитора) в том, что Вы сможете реализовать предложенный Вами проект. В презентацию обязательно входит информация о: • предприятие и его продукция (услуги); • рынок – клиенты и конкуренты; • маркетинговая стратегия; • первоочередные финансовые задачи; • команда, которая будет внедрять бизнес-план; • необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; • условия и сроки реализации инвестиций. Самая подходящая программа для оформления презентации Microsoft Power Point.
Способы улучшить презентацию: - Продемонстрировать инвесторам образцы своей продукции - Заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана - После презентации вручить слушателям копию презентации на электронном носителе - Вести себя уверенно. Признаки Вашей уверенности: Зрительные: Правильная осанка; прямой взгляд; свободные жесты. Слуховые:
Голос достаточно громкий, ровный; Тон голоса уверенный. Вопросы инвесторов Заранее продумайте, что может заинтересовать потенциального инвестора. Лиц, принимающих решение о финансировании Вашего проекта наверняка заинтересуют следующие вопросы: - как инвестор может войти в капитал компании - какую доходность получит инвестор и каковы риски - что Вы будете делать, если сроки по бизнес-плану не будут выполняться или возникнут проблемы, мешающие развитию бизнеса. Ключ успеха – уверенность в себе и своей бизнес - идее.
[1] Такие действия, как привлечение дополнительных средств. [2] Верхний и нижний пределы цены определяются различными по отношению к предприятию внешними и внутренними факторами: нижний - себестоимостью продукции, верхний – позицией предприятия на рынке и условиями рынка. Верхний предел цены более гибок и менее постоянен, чем нижний , поэтому опираясь на свои стратегические преимущества, используя преимущественные позиции на рынке, стараясь спрогнозировать будущую ситуацию в отношении спроса и цен на продукцию, предприятие выбирает определенную поведенческую линию на рынке. |
