 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Пути совершенствования управления сбытовой деятельностью ООО «Оргсинтез»
Разработка предложений
Представляется целесообразным разработка мероприятий по развитию региональной сети сбыта продукции, которое должно вестись по двум основным направлениям: реализация через посредников и прямые продажи организациям. Кроме того, некоторые виды продукции можно реализовывать через двухуровневые каналы – то есть через региональную сеть, что может позволить расширить рынки сбыта продукции. Недостатками сбытовой политики ООО «Оргсинтез» можно считать отсутствие единого центра реализации и обработки заказов. Предполагается создание региональной сети из нескольких торговых предприятий в разных городах страны. На первом этапе необходимо определить цели и задачи создания региональной сети ООО «Оргсинтез», утвердить Положение о Дистрибьюторах и Положение о региональной сети. Целью создания Региональной Сети является: - расширение рынков сбыта продукции ООО «Оргсинтез»; - продвижение на рынке продукции головного предприятии ООО «Оргсинтез», увеличение объемов продаж в регионах, а также повышение и укрепление конкурентоспособности в регионе; - исследование состояния региональных рынков, выявления действующих конкурентов и неудовлетворенного спроса; - расширение номенклатуры головного предприятия ООО «Оргсинтез» реализуемой продукции; - удовлетворение требований потребителей к доступности продукции и получение качественного сервиса; - проведение единой рекламной кампании; - удовлетворение требований потребителей к качеству продукции; - информационное обслуживание потребителей. Региональная Сеть действует на принципах доверительных и взаимовыгодных партнерских отношений, способствующих созданию равных условий для всех Дилеров и Эксклюзивных Представителей на осуществление целевой деятельности, проявлению личной инициативы и учета региональных особенностей для достижения максимальной эффективности и получения соответствующей материальной выгоды (вознаграждения). Дилером может стать юридическое лицо, индивидуальный или частный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Оценка эффективности разработанных предложений
В рамках создания сети предполагается создание сети из трех Эксклюзивных Дилеров в городах Москва, Мурманск и Екатеринбург и 10 дилеров в городах: Вологда, Тверь, Москва, Калининград, Белгород, Ижевск, Челябинск, Кемерово, Новосибирск и Красноярск. На отбор кандидатов предполагаются затраты в размере 50 тыс. руб. На создание трех юридических лиц – эксклюзивных дилеров – 180 тыс. руб. Годовые затраты на рекламные материалы составят 170 тыс. руб. Затраты на разработанные предложения представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 Затраты на создание региональной сети
Предполагается, что за счет создания региональной сети выручка ООО «Оргсинтез» увеличится на 3% и составит 70657 тыс. руб. Себестоимость увеличится за счет: - постоянных затрат на сумму 400 тыс. руб. - единовременных затрат на сумму 230 тыс. руб. Таким образом, себестоимость после внедрения мероприятия составит 40931 тыс. руб. Оценка экономической эффективности мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции представлена в таблице 3.2.
Таблица 3.2 Оценка экономической эффективности мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции
Как видно из таблицы рост выручки составил 3%, себестоимость возросла на 1,89%. Валовая прибыль увеличилась на 4,56% и составила 29726 тыс. руб. Таким образом, внедрение разработанных предложений является целесообразным.
Заключение
Канал сбыта (распределения) – совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя. Каналы сбыта подразделятся на три вида. К ним относят: прямые; смешанные; косвенные. Одноуровневый канал сбыта характеризуется наличием единственного посредника, двухуровневый – наличием двух и более посредников. Применение длинных каналов сбыта приводит к снижению производителем доходности для обеспечения конкурентоспособной цены товара. А потому контроль эффективности сбытового канала является определяющим фактором прибыльности и конкурентоспособности производителя. Компания ООО «Оргсинтез» успешно работает на рынке химического сырья и зарекомендовала себя в качестве надежного делового партнера. ООО «Оргсинтез» занимается комплексным снабжением химическим сырьем предприятий промышленности. В целом деятельность предприятия является прибыльной, структура управления соответствует рыночным требованиям и целям и задачам деятельности ООО «Оргсинтез». Эффективность деятельности предприятия повышается на протяжении всего анализируемого периода (2013-2015 гг.). Выбор поставок на внутренний или внешний рынок осуществляется так, чтобы максимизировать рентабельность продаж и сохранить достаточный объем экспорта для его наращения при благоприятной конъюнктуре. Значение коэффициента оборачиваемости запасов на ООО «Оргсинтез» увеличивается на протяжении трех лет (2013-2015), это говорит о том, что у предприятия увеличивается оборачиваемость складских запасов, увеличиваются продажи. ООО «Оргсинтез» предлагается создание региональной сети из нескольких торговых предприятий в разных городах страны. Проведенные расчеты показали, что в результате внедрения разработанных предложений рост выручки составит 3%, валовая прибыль увеличилась на 4,56%, рентабельность продаж увеличится на 0,63.
Список использованной литературы
1. Ануфриев К.Т. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / К.Т. Ануфриев. М.: Дело, 2012. 301 с. 2. Баркан Д.И. Управление продажами / Д.И. Баркан. СПб.: ИД С.-Петерб. гос. ун-та, 2012. 908 с. 3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж. Болт – М.: Экономика, 2012. – 271 с. 4. Гарин А.М. Стратегический менеджмент / А.М. Гарин. М.: Центр, 2011. 193 с. 5. Дорошенко Л.С. Управление трудовыми ресурсами / Л.С. Дорошенко. К.: МАУП, 2011. 299 с. 6. Ермаков В.В. Менеджмент организации / В.В. Ермаков М.: ЭКСМО, 2011. 342 с. 7. Ильющенко Е.В. Руководство по сбыту / Е.В. Ильющенко. Мн.: Луч, 2011. 269 с. 8. Кондратьев О.В. Экономика предприятия / О.В. Кондратьев. М.: ТЕИС, 2013. 301 с. 9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. СПб.: Питер, 2015. 800 с. 10. Крутова А.Н. Экономика предприятия / А.Н. Крутова. М.: Экзамен, 2012. 426 с. 11. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью / Е.И. Мазилкина // Менеджмент в России и за рубежом. 2015. № 5. С. 15-17. 12. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов. М.: Дело, 2012. 312 с. 13. Николаев В.Е. Организация сбытовой деятельности / В.Е. Николаев // Управление сбытом. 2013. №5. С. 41-44. 14. Николаева Е. Организация работы отдела продаж / Е. Николаева // Менеджмент в России и за рубежом. 2014. №7. С. 52-55. 15. Огаров Ю.Г. Методы стимулирования сбыта / Ю.Г. Огаров. СПб.: Наука, 2012. 253 с. 16. Раицкий К.А. Экономика предприятия / К.А. Раицкий. М.: Маркетинг, 2012. 403 с. 17. Рыбченко С.А. Методы стимулирования сбыта / С. А. Рыбченко С.А., Т. В. Евстигнеева – Ульяновск: УлГТУ, 2012. – 203 с. 18. Семенов Б.Д. Менеджмент / Б.Д. Менеджмент. Мн.: ФУАинформ, 2012. 251 с. 19. Строков В.А. Управление сбытом / В.А. Строков. М.: Дело, 2011. 264 с. 20. Тимофеев А.А. Экономика предприятия / А.А. Тимофеев. СПб.: Наука, 2011. 205 с. 21. Федорова Н. Организация работы отдела сбыта / Н. Федорова // Директор-инфо. 2015. №2. С. 22-26. 22. Хованов А.А. Управление каналами сбыта / А.А. Хованов // Маркетинг в России и за рубежом. 2015. № 3. С. 52-60. 23. Чернатони Л. Брендинг. Как создать мощный бренд / Л. Чернатони. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 559 с. 24. Годовой отчет ООО «Оргсинтез» за 2015 год [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://orgsintez.pulscen.ru/about 25. Официальный сайт ООО «Оргсинтез» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://orgsintez.pulscen.ru/
Приложения |
