 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга
В этом разделе должно быть показано общее состояние дел в отрасли, дана характеристика рынка. Для того, чтобы быть успешными на рынке, фирмам необходимо тщательно изучать своих клиентов. Для этого на основе анализа рынка производится его сегментация, выбирается целевой сегмент. В данном разделе нужно доказать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, и что возможно сделать, чтобы добиться успеха на этом рынке. Расширяется или остается стабильным ваш рынок? Будут ли, по вашему мнению, происходить на рынке изменения? 1) Состояние дел в отрасли: - состояние дел в отрасли (динамика объемов реализации, освоение новых изделий, крупнейшие участники, появление новых предприятий) - место компании в отрасли.
2) Характеристика рынка - опишите как можно точнее тот рынок, на который выходит Ваше предприятие. В работе учтите, что обычно выделяют пять типов клиентурных рынков.
а) Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления. б) Рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства (сырьё, материалы). в) Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшей их перепродажи. (оптовая торговля, дилеры, франчайзинг). г) Рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования с целью выполнения государственных программ, либо передачи этих товаров и услуг тем, кто в этом нуждается. д) Международный рынок - покупатели за рубежом страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.
Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить и иметь на них преимущество перед конкурентами. Сегментация - разбиение покупателей по мотивациям и/или определенным признакам. Рыночный сегмент - большая группа покупателей, имеющая некую общую характеристику. Сегменты можно выделить по следующим признакам (критериям): · географическому (жители региона, города, микрорайона, поселка), · демографическому (пол, возраст, национальность), · по социальному статусу и стилю жизни, · покупательскому поведению (случайный покупатель, постоянный клиент, лояльный клиент и др.), · иные параметры. Определите возможные сегменты рынка, дайте характеристику Ваших потребителей: кто они и чего хотят? Докажите, что спрос на Вашу продукцию/услугу действительно существует на рынке. 3) Основные конкуренты: Определите, кто является Вашими основными конкурентами. Проведите SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия и его конкурентов (качества продукции и услуг, возможностей сбыта, квалификации, опыта персонала, уровня технологии и технологических рисков, условий поставок материалов или комплектующих, уровня менеджмента).
Таблица №2: SWOT-анализ предприятия
Составьте сравнительную таблицу цен на основные товары/услуги конкурентов и Вашего предприятия как инициатора проекта (таблица 3). Таблица №3: сравнительная таблица цен на основные товары / услуги
4) Стратегия маркетинга: - методы продвижения товаров (услуг) предприятия; - подходящие для Вашей продукции (услуг) виды рекламы; - способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами; - система ценообразования Вашей продукции (услуг), наличие скидок, бонусов и т.д.; - наличие предварительных соглашений с потребителями продукции.
5) Сбыт продукции: - схема реализации продукции (собственная сеть; при ее отсутствии должны быть представлены документы, подтверждающие возможность реализации продукции), время на сбыт); - условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит); 6) Риски: - основные существующие проблемы; - какие потенциальные риски существуют, насколько сильно они могут повлиять на деятельность предприятия; - каким образом планируется уменьшить воздействие рисков.
4. Производственный план.
Назначение раздела - аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели. Показать, как можно эффективно, с минимальными затратами производить товар/предоставлять услугу. Главная задача раздела — доказать, что технология изготовления продукции (оказания услуг) досконально изучена, есть понимание, какие мощности будут задействованы, где и у кого будут покупаться оборудование, запасные части или основные материалы.
Производственный план: - специфические требования к организации производства; - помещение и оборудование: состав основного оборудования (с указанием цены), в том числе описание уже имеющегося у предпринимателя оборудования; поставщики и условия поставок; аренда, стоимость; - календарный график проекта; - сроки ввода и освоение мощностей, технологические инновации; - себестоимость намечаемой к производству продукции, включающая производственные и накладные расходы. Производственные расходы – это расходы, непосредственно связанные с изготовление продукции (зарплата рабочих с отчислениями, амортизация, материалы, отопление, транспортные расходы и техобслуживание, вывоз отходов, утилизация, содержание и ремонт оборудования, спецодежда, погрузочно-разгрузочные работы и т.д.). Накладные расходы – расходы, связанные с процессом обслуживания производства.
- обеспечение экологической и технической безопасности (если есть требования к производству данного вида продукции); - сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены; - альтернативные источники снабжения сырьем и материалами; - штатное расписание (таблица 4);
Таблица №4: штатное расписание
- тактический план, краткое изложение того, в какой последовательности, как и в какие сроки будут достигаться поставленные цели; план реализации продукции (таблица 5).
Таблица №5: план реализации продукции
При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться «негативным вариантом», то есть учитывать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы — на минимальном. Также следует учитывать фактор сезонности, экономические и географические условия и пр. 5. Финансовый план
Этот раздел бизнес-плана оценивает способность проекта обеспечить поступление денежных средств в объеме, достаточном для возврата вложенных средств. Приводятся переменные и постоянные затраты производства продукции (оказания услуг), потребность в оборотных средствах, таблица расходов на реализацию проекта, потребность в финансировании и источники финансирования. Следует подробно описать объем собственных ресурсов компании (денежные средства, недвижимость, оборудование), потребность в заемных финансовых ресурсах, в том числе в субсидии, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться «негативным вариантом», то есть учитывать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы — на минимальном. Таблица №6: инвестиции
* Нулевым периодом считается все время с момента начала проекта до момента поступления выручки. В нулевой период затраты (и инвестиционные и текущие) осуществляются, а выручка еще не поступает. В малых предприятиях это чаще всего первый месяц работы.
Таблица №7: источники финансирования проекта
Обратите внимание, что размер необходимых инвестиции (итог табл. №6) должен быть равен найденным источникам финансирования проекта (итог табл. №7)
|
