 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Динамика оборота оптовой торговли 12
В марте 2016г. оборот оптовой торговли на 79,3% формировался организациями оптовой торговли, оборот которых составил 3416,0 млрд.рублей, или 102,1% к марту 2015 года. структура оборота оптовоЙ торговли в % к итогу
В I квартале 2016г. в обследовании конъюнктуры и деловой активностипринимали участие руководители 3,5 тыс. организаций оптовой торговли, включая малые предприятия (без микропредприятий), из которых 88,5% оценивают общую экономическую ситуацию, сложившуюся в этой сфере деятельности, как удовлетворительную и благоприятную, 21,7% прогнозируют улучшение экономического положения организации во II квартале 2016г., 65,4% считают, что экономическая ситуация не изменится, а 12,9% - что ухудшится. Индекс предпринимательской уверенности в оптовой торговле в I квартале 2016г. составил (-1,0%) против (-1,9%) в I квартале 2015 года.
Среди факторов, ограничивающих деятельность оптовых организаций в наибольшей степени, респонденты выделяют неплатежеспособность покупателей -70,4%, высокий уровень налогов - 54,6%, недостаток финансовых средств - 44,4%, высокие транспортные расходы - 40,6%.
В 2015 году на долю Новосибирского региона приходится почти четверть оптовых продаж в Сибирском федеральном округе, что позволило стать лидером в округе по этому направлению. Об этом сообщил министр промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Николай Симонов на круглом столе по вопросам развития и перспектив потребкооперации и сельских территорий. Также министр сообщил, что Новосибирская область занимает первое место в СФО по обороту в сфере общественного питания. В 2015 году оборот общественного питания в регионе в основном формировался организациями, которые относятся к субъектам малого и среднего предпринимательства. На их долю приходится 64,5% оборота. Что касается валового регионального продукта, доля торговли и общественного питания составила 17,8%. Оборот розничной торговли исчисляется 443,8 млрд. рублей, оптовой торговли — 710 млрд. рублей, общественного питания — почти 19 млрд. рублей. Заключение Из анализа текущего состояния сектора оптовой торговли в РФ можно заключить, что он представляет значительные возможности для дальнейшего роста и развития при условии обеспечения достаточной инвестиционной привлекательности. Эти возможности связаны, в первую очередь, с увеличением общего количества торговых площадей, увеличением доли современных форматов, увеличением консолидации отрасли, увеличением конкуренции между торговыми компаниями, развитием удаленных каналов продаж. В целом в секторе региональной оптовой торговли РФ наблюдается медленное увеличение представленности сегмента крупных и средних предприятий. Укрупнение сектора связано с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами – эффектом масштаба, экономией затрат на реализацию товаров и общими тенденциями укрупнения бизнеса, наблюдаемыми в целом в экономике. При общих довольно высоких трендах развития, основная проблема сектора оптовой торговли в России – это его «столичная прописка» при недопустимо более скромном развитии в регионах. Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой основной проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за аренду этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств. Подводя итог работы, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей. Данное исследование показало, что оптовая торговля, как важнейший сектор рыночного распределения и продвижения товаров из сферы производства в сферу обращения, является активным коммерческим посредником и ключевым звеном в системе товародвижения.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 1. Альбеков А. У., Согомонян С. А. Экономика коммерческого предприятия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 456 с. 2. Зубцовская А. А. Аукционная торговля: Лекция для студентов всех специальностей. - Новосибирск: СибУПК, 2000. – 354 с. 3.Маклаков Г. В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. - Новосибирск: СибУПК, 1997. – 235 с. 4.Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М., Прогресс, 2009. 5.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Высшая школа, 2010. – 346с. 6.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. - Издательский дом «Вильямс», 2007. 7.2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2008. 8.Дейнека А.В. Пути реструктуризации оптовой торговли системы России // Научный электронный журнал КубГАУ. 2009. № 3(5). 9.Бланк И.А. Управление торговым предприятием. М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Изд-во ЭКМОС, 2006. 10.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А.Алексунина. 4-е изд., прераб. и доп. - М.:
ПЕРЕЧЕНЬ ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСОВ - http://rospotrebnadzor.ru – Роспотребнадзор; - http://www.potrebitel.net – Союз Потребителей Российской Федерации; - http://www.retail.ru – Все о розничной торговле; - http://www.rbc.ru – РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера); - http://www.ros-torg.net – Издательский дом «Российская торговля»; - http://torgrus.com – Розничная торговля: новости, блоги, аналитика; - http://www.gks.ru – Федеральная служба государственной статистики; - http://utmagazine.ru/posts/10566-ekonomika-rossii-cifry-i-fakty-chast-13-torgovlya
11. Лебедева С.Н. и др. Экономика торгового предприятия. - Минск: ООО «Новое знание», 2006. 11. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Высшая школа, 2010. – 346с. 12. 13. http://www.rg.ru – официальный сайт издания «Российская газета». 14. http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/publications/catalog/doc_1140086420641 15.www.gsk.ru – официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. 14. http://www.referatbank.ru/market/referat/rw/25783/kursovaya-problemyi-razvitiya-optovoy-torgovli-v-rf.html http://knowledge.allbest.ru/marketing/2c0a65625a3bd69a4c43a88521206c27_1.html http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=119606
Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей (их основная функция – производство) и розничных торговцев. Оптовые торговцы (их еще называют дистрибьюторами) во многом отличаются от розничных. Во-первых, оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений. Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле. В-третьих, правительство по разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит свое отражение в законодательстве и налогах. Зачем вообще нужны оптовые торговцы? Неужели производители не могут обойтись без них, напрямую продавая свои товары магазинам или конечным потребителям? Ответ прост: они нужны, если выполняют свои функции эффективнее других. Продажа и продвижение Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей. У оптовиков больше связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям, неизвестно где находящимся. Закупки и формирование ассортимента Оптовые торговцы способны производить отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым избавляя розничных торговцев от лишней работы. Массовость Оптовые торговцы помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами (и ценами). Складирование Оптовики сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей. Транспортировка Оптовики обычно могут обеспечить быструю доставку товаров покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем фирма-производитель. Финансирование Оптовики осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие партии товара. Принятие риска Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи, старения продуктов. Маркетинговая информация Оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цены и так далее. Услуги по управлению и консультационные услуги Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформления витрин, устанавливая новые системы учета и контроля запасов. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию. Рост оптовой торговли. Типы компаний Наблюдающийся в последние годы рост оптовой торговли обусловлен целым рядом факторов: ростом крупных предприятий, удаленных от своих основных покупателей; увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов; увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей; обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточным и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей. Существует четыре типа компаний, занимающихся оптовой торговлей: собственные оптовые торговцы; брокеры и агенты; отделения и конторы производителей и розничных торговцев; разные специализированные оптовики.
Агенты имеют много схожего с брокерами. Особенности агентов такие: работают с клиентами чаще всего на постоянной основе; представляют интересы одновременно нескольких клиентов (поставщиков продукции); в сделках с поставщиками продукции определяют цены, территорию реализации товаров, доставку и другие вопросы.
- Определить для себя целевых потребителей (розничных торговцев). Для этого нужно провести сегментирование потребителей - по признаку территории (географическое деление рынка), масштабами деятельности контрагентов - розничных торговцев и проч. Затем следует выявить наиболее привлекательные для оптового торговца сегменты рынка; -
- Установить и поддерживать коммуникации с потребителями - розничными торговцами. Наверное эти коммуникации должны отличаться от массовых коммуникаций, то есть тех, что ориентированы на конечных потребителей продукции. В оптовых торговцев формируется больше возможностей для направленной, персонифицированной работы с контрагентами - розничными торговцами. Это не значит, что нецелесообразно совсем использовать персонифицированные коммуникационные обращения (например, рекламу в газетах, журналах, на телевидении). Но появляются возможности за счет определения приблизительного круга клиентов работать с ними индивидуализировано. Розничный торговец является последним посредником между теми, кто обеспечивает движение товаров от производителя до конечного потребителя. Он является ближайшим к конечному потребителю. Основные показатели товарного ассортимента торговца - это его глубина и ширина. Глубина ассортимента определяется количеством взаимосвязанных товаров, т.е. товаров, которые находятся в пределах соответствующей товарной линии. Ширина ассортимента определяется количеством товарных линий, которые имеются в ассортименте торговца. До специализированных магазинов обычно относятся те, которые имеют одну или несколько связанных между собой товарных линий. Например, фирменные магазины «Adidas» являются специализированными. Магазины цветов, ковров, электроники, мебели, подарков - тоже специализированные магазины. Те магазины, которые названы универсальными, имеют комбинированный набор товарных линий. Эти товарные линии не связаны между собой. Универсальные магазины представлены такими торговыми форматами как супер-и гипер-маркеты. Они, как правило, являются крупными магазинами - как по площади, так и по ассортименту. Эти магазины в своем ассортименте сочетают продовольственные и непродовольственные товарные группы. Они привлекают потребителей возможностью сохранения времени на совершение покупки, удобством, атмосферой и низким ценам. Отличие между ними заключается в значении показателей торговых площадей и ассортиментных наименований; в) по ценовым параметрам: - Торговля элитными (дорогими) товарами; - Торговля товарами среднего ценового диапазона; - Торговля товарами нижнего ценового диапазона. Магазины довольно часто сочетают ассортиментную политику с определенным ценовым позиционированием. Например, "Салон элитной мебели", - сочетание товарной специализации (мебель) и ценового позиционирования (в выражении "элитная" легко читается высокая цена). Отдельные супермаркеты (например, "АТБ") позиционируют себя как дискаунтеры, т.е. как магазины, торгующие по низким ценам; г) по форме контактов с покупателями: - Магазинная торговля; - Внемагазинной торговли. Магазинная торговля является традиционной формой торговли. Магазин - это определенное помещение, расположение товаров, торговый персонал, работающий с покупателями. Внемагазинной торговли - это сегодня определенное сочетание того, что было и раньше (например, прямая почтовая рассылка (торговля по каталогам), уличная торговля, торговля с использованием торговых автоматов, определенным образом "телемаркетинг" (использование телефона), а также новые формы (например , торговля через интернет, "ТУ-магазйны"). Прямая почтовая рассылка позволяет сохранять средства, связанные с содержанием магазинов, арендой торговых площадей. Стоимость коммерческой недвижимости растет, ставки арендной платы увеличиваются - это те факторы, которые повышают интерес к не магазинных форм торговли. Вместе с тем интерес, например, в почтовый розсипкы зависит от стоимости почтовых услуг, стоимости полиграфической продукции, динамики этих показателей. "ТУ-магазины", как правило, "открываются" на специальных телевизионных каналах. По своей сути они являются очень близкими к продаже по каталогам. В каталоге демонстрируется фото товара, на телеэкране - достаточно часто демонстрируется видеоролик. Последний имеет преимущество по фото, так как в ряде случаев дает возможность ознакомиться с тем, как функционирует товар, как можно его использовать (например, техника для домашнего приготовления различных блюд). В "ТУ-магазинах", как правило, звучит обращение: "Позвоните сейчас!", А дальше, если зритель откликнется на призыв, происходит общение с ним и обсуждения деталей покупки. "Компьютерный продажу" (Интернет-продажа) быстрыми темпами распространяется в мире. Интернет родился примерно 15 лет назад (считается, что это произошло в 1993 г.), электронная почта появилась чуть раньше - в 1987 г. Но в настоящее время количество пользователей Интернет в мире составляет уже более 1 млрд., то есть каждый шестой житель планеты уже является абонентом глобальной Интернет-сети. В США и Западной Европе 60% населения имеет доступ к сети. В Украине, по разным оценкам, -12 - 20%. Можно не сомневаться в том, что количество пользователей и в мире, и в Украине будет динамично расти. Каждый пользователь Интернет является потребителем различных товаров. Поэтому как только проявляются преимущества покупки товаров через Интернет (например, ценовые) человек обращает практическую внимание на этот способ получения необходимых для удовлетворения потребностей товаров. Наличие доступа к Интернет в домашних условиях не является обязательным для использования этой "торговой площадки", - существуют интернет-кафе, Интернет-клубы, офисные возможности доступа. Розничный торговец, наверное, должен быть еще более чувствительным к состоянию внешней среды своей деятельности, прежде всего, к потребителям. Именно на уровне розничной торговли конкретизируется отношение потребителя к товару - он либо покупает, либо не покупает товар. Основные маркетинговые вопросы, которые должен решать розничный торговец такие: - Определение целевого рынка, то есть тех потребителей, на которых будет ориентирован продажа товаров. Например, открытие небольшого магазина продовольственных товаров может иметь ориентацию прежде всего на тех людей, проживающих в определенном районе. Дополнительными "географическими" факторами могут быть расположение рядом гостиницы, парка или наличие иных обстоятельств, способствующих появлению "дополнительных" клиентов. Открытие магазина элитной мебели означает, что целевым рынком будут потребители с высоким уровнем дохода;
- Создание определенной атмосферы в магазине, определение перечня сервисных услуг. Внутренняя планировка, Интерьер магазина, его атмосфера обладают "работать" на реализацию его стратегии позиционирования. Большое влияние на атмосферу магазина создает его торговый персонал - внешний вид, возраст, манера общения с клиентами, знание товаров, скорость обслуживания. К сервисным услугам магазина могут быть зачислены: услуги перед покупкой товара (например, принятие заказов по телефону или через Интернет, предоставление услуг по продаже старого товара (например, автомобиля), направление информации о поступлении новых товаров), услуги после покупки товара (доставка товара , монтаж и настройка, сервисное обслуживание), дополнительные услуги (создание в торговом центре "детского уголка", бесплатную парковку автомобилей, создание в магазине кафе); - Принятие решений по средствам продвижения товаров - рекламные объявления, РR-акции, дисконтные карточки, накопительная система скидок, рассылка каталогов, наружная реклама и др.. В целом же нельзя не признать, что как розничные торговцы, так и оптовые играют очень существенную роль в системе сбыта продукции, ее доведении до конечного потребителя. Они действительно создают реальные каналы, "трубопроводы", путем которых производимые товары направляются к субъектам конечного спроса. 1.1. Понятие и характерные черты оптовой торговли. Современная рыночная экономика — это гибкая система приспособления производства к потреблению на основе инструментария маркетинга. Механизм ее реализуется посредством функционирования определенных экономических институтов и, прежде всего, целостной системы посредничества, базирующейся на актах купли-продажи товара или услуги. Отечественная история развития торговли свидетельствует, что только в начале тридцатых годов, после отказа от частной предпринимательской деятельности в народном хозяйстве, национальная статистика официально зафиксировала категории — оптовая и розничная торговля, определив их понятийное содержание. В предшествующий период четкого экономического признака деления торговли на оптовую и розничную фактически не существовало.[1] Традиционно считается, что оптовая торговля — это продажа относительно крупными партиями, а деление и продажа уменьшенных партий, отличающихся от стандартных размером или количеством, — розница. В отличие от розничной, оптовая торговля практически всегда связывалась с партионностью товара, опосредуя начальную стадию их движения на рынок. Какого-либо другого признака, в частности, движения товара в личное или производственное потребление, поступления товара в торгово-сбытовую сеть для дальнейшей перепродажи и пр., фактически не существовало. В России в действующих в настоящее время нормативных документах нет конкретного определения понятия «оптовая торговля». При этом ни одним нормативным документом не регламентирован обязательный размер минимальной партии поставки, не установлен также и порядок расчетов. Именно в этот период, в связи с отказом от практики частной предпринимательской деятельности в стране, статистическими нововведениями (для целей учета) было определено понятийное содержание оптового и розничного товарооборота. Продажа товаров для дальнейшей перепродажи стала именоваться оптовой торговлей, а продажа товаров в сферу личного, индивидуального потребления — розничной торговлей. Предприятия оптовой торговли специализируются на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями-производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказания сопутствующих услуг.[2] Торговое посредничество в экономическом смысле — довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуга: подыскание контрагента; подготовка и совершение сделки; кредитование сторон выполнение транспортно-экспедиторских операции; страхование товаров при транспортировке; выполнение таможенных формальностей; проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на рынок; осуществление технического обслуживания и др. Торгово-посреднические фирмы в юридическом и хозяйственном отношении не зависят от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров, на рынок. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них выполняют и производственные операции, связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров. Опыт стран с развитыми рыночными отношениями показывает, что в товародвижении самые разнообразные предприятия, организации и отдельные лица выполняют торгово-посреднические функции. Так, в США насчитывается два десятка различных типов предприятий и организаций, оказывающих торгово-посреднические услуги. С учетом товарной специализации их число, превышает несколько тысяч.[3] Оптовое звено, определяя структуру и направление товарных потоков и преобразуя производственный ассортимент в торговый, выступает проводником достаточно большой массы товаров на потребительский рынок. Для оптовой торговли свойственны:[4] закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей; увеличение числа ступеней промежуточных пользователей продукции; приспособление товарного ассортимента к запросам промежуточных и конечных потребителей; проведение политики своевременного обновления и улучшения качества товаров; наличие достаточного капитала для организации и ведения торговли; принятие риска при обращении товаров. Таким образом, у производителей и розничных торговых предприятий есть все основания прибегать к услугам оптовых структур. Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи/или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик.[5] Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами. Во-вторых, по объему оптовые сделки крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
1.2. Значение и функции оптовой торговли.
В недалеком прошлом в отечественной экономической науке понятие «оптовая торговля» теоретически определялось как форма планового распределения ресурсов в народном хозяйстве и организация продажи продукции предприятиям с широким использованием товарно-денежных отношений. Оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения была определена как форма планового распределения материальных ресурсов, основанная на государственном плане развития народного хозяйства. Рыночные трансформации экономики изменили и содержание оптовой торговли как экономической категории. В учебниках по маркетингу категория «оптовая торговля» определяется как «любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования»[6]. При этом целесообразность наличия оптового звена товародвижения обосновывается тем, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Эта эффективность достигается тем, что, во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга; во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли; в-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений; в-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Отрасль оптового распределения выдержала испытание временем и надежно функционирует во всем мире благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых предприятиями промышленности, сельского хозяйства и перерабатывающих отраслей. Каждому производителю невозможно иметь собственную сеть снабженческих и рыночных организаций, поскольку тогда для покрытия издержек по реализации надо значительно повысить стоимость продукции. Оптовики своим знанием потребностей региональных рынков доказали, что могут успешно выполнять снабженческие функции по приемлемым для потребителя ценам. Сегодня отрасль оптового распределения продолжает свое развитие. Все большее число оптовых фирм использует в своей деятельности новые методы и технологии, столь успешно применяемые в промышленности. Это позволяет оптимизировать все производственные и финансовые операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания потребителей. Многие дистрибьюторы в настоящее время оснащены передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии проникают в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника. Исследования, проведенные Американской Национальной ассоциацией дистрибьюторов, неопровержимо свидетельствуют о росте этой тенденции.[7] Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются полноправными членами деловой общности в каждом регионе. Многие из них территориально располагаются близ главных магистралей страны, другие концентрируют свою деятельность вокруг морских портов и аэропортов. Значение оптовой торговли для участвующих в сделках контрагентов заключается в том, что оптовая торговля предоставляет следующие преимущества для производителей:[8] разгружает органы сбыта. Нет нужды оформлять множество накладных, счетов, проводок по бухгалтерским книгам и писем-напоминаний. Снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества предприятий розничной торговли поставки осуществляются только в адрес небольшого количества крупных предприятий оптовой торговли; снижает колебания загрузки производственных мощностей. Оптовый торговец делает заказы на несколько месяцев вперед, поэтому предприятие-производитель может осуществлять долгосрочное планирование. Тем самым загрузка производственных площадей становится равномернее, а производство — рациональнее, снижаются издержки производства; снижается риск, связанный с хранением продукции на складе. У производителя имеется возможность отгрузки товаров, заказанных оптовым торговцем, немедленно после их изготовления; финансовые преимущества состоят в том, что, как правило, оптовый торговец производит оплату в короткие сроки с использованием скидки при платеже наличными авансом или давая обязательства по векселям. Тем самым производитель получает необходимые свободные средства для продолжения своего производства. Наличие каналов оптового товародвижения предоставляет значительные выгоды для розничной торговли: облегчается организация закупок. Из большого количества предложений производителей оптовый торговец отбирает самые выгодные, сводит их в один заказ, и тем самым облегчает выбор розничному торговцу; обеспечивается срочность и малый объем поставок. Розничный торговец может в любое время запастись товарами в кратчайший срок и в произвольно малых количествах. Отпадает необходимость содержания больших складских запасов и снижается риск; обеспечивается кредитная помощь. Опыт многолетних деловых связей дает оптовому торговцу возможность оценить кредитоспособность розничного торговца и оказать ему соответствующую кредитную помощь; оказывает сервисные услуги по организации продаж товаров. Разрешительные функции оптовиков сводятся к следующим[9]. 1. Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему больше, чем какому-то далекому производителю. 2. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот. 3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие. 4. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей. 5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители. 6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета. 7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска. 8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. п. 9. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами. В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; 2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей и 4) обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и пр. 2. Классификация предприятий оптовой торговли.
2.1. Виды оптовой торговли.
Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:[10] торговля через оптовую закупочную сеть, к которой относятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы, металлолом. Необходимо постоянное наблюдение за изменением конъюнктуры рынка (биржи, выставки, аукционы) для снижения риска, связанного с колебаниями цен; торговля по прямым производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производственного процесса, особое значение имеет в торговле черными металлами и сталью; оптовая торговля сырьем и материалами. Данный вид оптовой торговли в свою очередь включает в себя: — оптовую торговлю с централизованной доставкой товаров. Оптовый торговец осуществляет снабжение товарами розничных торговцев и также предоставляет им обширный сервис; — оптовую торговлю с получением товаров у поставщика. Клиент оптового торговца, розничный торговец или крупный потребитель самостоятельно забирают товар; оптовая торговля «Саsh-аnd-Саггу» с оплатой наличными до приемки и транспортировки товара покупателем (оптовая торговля по методу самообслуживания). Данный вид оптовых продаж осуществляется постоянным потребителям (розничным торговцам, владельцам ресторанов и столовых), которые комплектуют свои заказы на складе по методу самообслуживания. Оплата товара осуществляется за наличные (саsh), клиент осуществляет погрузку и вывоз товара (саггу) самостоятельно (самовывозом). Например, розничный торговец может ежедневно самостоятельно приобретать необходимое дневное количество овощей и фруктов на центральном рынке, аналогичную операцию проделывают рестораны, закупая на рынках партии овощей, рыбы, мяса и пр.; оптовая торговля со стеллажей (Rасk Jоbbег). Крупные предприятия розничной торговли предоставляют оптовому торговцу торговые залы со стеллажами или площади на стеллажах. Торговец за свой счет осуществляет текущее наполнение стеллажей, как правило, несложными товарами и забирает обратно непроданные товары. Этим он снимает нагрузку с розничного торговца и дополняет его ассортимент. По ассортименту различают следующие виды оптовой торговли: оптовая торговля товарами широкого ассортимента. В широком и неуглубленном ассортименте различных товарных групп потребитель находит предложение, отвечающее его спросу, например, оптовая торговля продовольственными товарами; специализированная оптовая торговля. Оптовый торговец формирует небольшой, но углубленный ассортимент товаров различного качества одной товарной группы и тем самым предоставляет потребителю широкий выбор товаров.
Оптовая торговля
На крайне низком уровне находится и ее правовое обеспечение. Сегодня правовую базу оптовой торговли составляют нормы общей части договорного и обязательственного права, договора поставки ГК РФ и некоторые другие, которые в неполной мере учитывают особенности оптовой деятельности. Торговое же законодательство разрозненное, со многими неточностями и противоречиями, носит фрагментарный характер, а ряд вопросов вообще не урегулированы. Принятый ФЗ РФ от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» оптовую торговлю не регламентирует, а дает лишь ее определение. Новизна, не исследованность темы, неудовлетворительное состояние оптовой торговли, ее огромная значимость в формировании современного цивилизованного товарного рынка, разрозненность торгового законодательства и несоответствие правового регулирования требованиям современного торгового оборота и предопределили выбор настоящего исследования. Список литературы 16. Альбеков А. У., Согомонян С. А. Экономика коммерческого предприятия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 456 с. 17. Зубцовская А. А. Аукционная торговля: Лекция для студентов всех специальностей. - Новосибирск: СибУПК, 2000. – 354 с. 18.Маклаков Г. В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. - Новосибирск: СибУПК, 1997. – 235 с.
1. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М., Прогресс, 2009. 26. www.gsk.ru – официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. 14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Высшая школа, 2010. – 346с. http://www.referatbank.ru/market/referat/rw/25783/kursovaya-problemyi-razvitiya-optovoy-torgovli-v-rf.html http://knowledge.allbest.ru/marketing/2c0a65625a3bd69a4c43a88521206c27_1.html http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/publications/catalog/doc_1140086420641
http://www.rg.ru – официальный сайт издания «Российская газета».
http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=119606
Субъектов розничной торговли можно классифицировать по следующим признакам: а) по масштабам деятельности: - Компания, которая имеет торговую сеть; - Локальный субъект торговли. Наличие торговой сети позволяет не просто осуществлять продажу своих товаров через большее количество магазинов, что само по себе положительно влияет на товарооборот, но и получать эффект масштаба: покупать большие партии продукции, получая соответствующие скидки, и уменьшать постоянные расходы, связанные с обращением товаров (в расчете на единицу товара). Локальный субъект розничной торговли (например, отдельный небольшой продовольственный магазин) этого достичь не может. Поэтому его конкурентоспособность решающим образом зависит от территориального расположения, от способности эффективно работать в рамках определенной рыночной нише; б) по товарному ассортименту: - Специализированные магазины; - Универсальные магазины (магазины со смешанным ассортиментом).
В 2015 году на долю региона приходится почти четверть оптовых продаж в Сибирском федеральном округе, что позволило стать лидером в округе по этому направлению. Об этом сообщил министр промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Николай Симонов на круглом столе по вопросам развития и перспектив потребкооперации и сельских территорий. Также министр сообщил, что Новосибирская область занимает первое место в СФО по обороту в сфере общественного питания. В 2015 году оборот общественного питания в регионе в основном формировался организациями, которые относятся к субъектам малого и среднего предпринимательства. На их долю приходится 64,5% оборота. Что касается валового регионального продукта, доля торговли и общественного питания составила 17,8%. Оборот розничной торговли исчисляется 443,8 млрд рублей, оптовой торговли — 710 млрд рублей, общественного питания — почти 19 млрд рублей.
структура основных макроэкономических внешнеторговый оборот2)
структура основных макроэкономических внешнеторговый оборот оборот оптовой торговли
12 |
