 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Пути совершенствования деятельности предприятия 12
Исходя из приведенного выше анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия ТОО "Стройэлектромонтаж", у него выявлены некоторые преимущества и недостатки. На основе их можно предложить следующие проектные решения для улучшения производства. 1.1 Планирование подрядных работ в других регионах. Планирование подрядных работ в других регионах подразумевает расширение сферы и площади деятельности предприятия. Для этого потребуется провести маркетинговые исследования предполагаемых регионов и возможностей обоснования производства в них. Необходимо составить маркетинговое планирование. Маркетинговый план предприятия ТОО "Стройэлектромонтаж" нацелен на достижение значительного увеличения объемов сбыта и рентабельности продукции строительного назначения в сравнении с анализируемым годом и стратегией на 2016 год. Планируемый показатель прибыли составляет 3 млн. тг. Объем сбыта должен составить 20 млн. ртг. и в 3,5 раза превысить показатель анализируемого периода. Средства достижения планируемых показателей - изменение политики ценообразования, принципов распределения продукции, рекламная кампания. Планируемый маркетинговый бюджет составляет 0,6 млн. тг. от привлечения инвесторов. На основе маркетинговых исследований (сбора данных) характеризуются целевые сегменты рынка в рыночном и географическом разрезах. Для сравнения представляются выборочные регионы. По ним приводятся показатели объема и темпов роста рынков. Необходимо учитывать, что основными покупателями продукции и услуг являются предприятия занимающиеся строительством жилых и нежилых фондов, а также возможность найма на ремонтные работы. Исследование рынка строительно-монтажных работ
На основе исследований наиболее предпочтительнее являются регионы Атырау и Караганда. Так как конкурентность развития в этих регионах ниже по сравнению с Астаной, а доля занимаемого производства на рынке значительно выше.
Основными конкурентами в двух регионах являются: в Атырау - ОАО "Стройсистема", ТОО "Элита", занимающаяся строительно-монтажными работами; в Караганде - ТОО "Стройтехнологии". В основном стратегия предприятий-конкурентов такова: продажа продукции и предоставление услуг во всех ценовых категориях (ТОО "Элита" использует систему ценовых скидок и бонусов). Рекламная поддержка продукции незначительна. В данном случае анализируемому предприятию следует также поддерживаться политики использования скидок и бонусов, представления различных ценовых категорий, сделать акцент на рекламу и качество продукции и услуг с предоставлением гарантии. Основным фактором влияния на рынок сбыта в регионах, будет являться упор на качество предоставляемой продукции и услуг. Первоначально возможно занижение цен для привлечения потребителей. Но в дальнейшем, в течение года, должно произойти установление ценовой политики. После анализа рыночной ситуации проводится анализ возможностей и проблем развития предприятия в данных регионах. Сначала определяются основные возможности бизнеса, потенциальные и реальные угрозы. Потребители высказывают интерес к качеству производимой продукции и оказанным услугам. Предприятие в силах производить качественную продукцию. Это доказано работой с Тамбовскими организациями и закреплено предоставляемой гарантией. Имеется возможность применения инновационных разработок. Это делается для освоения большей доли рынка и привлечения большего числа потребителей. Также возможен рост объема продаж с применением инноваций. Система скидок и бонусов представляет предприятию возможность создания сети постоянных потребителей, что повысит рекламу и имидж компании на занимаемых рынках. Но существуют и некоторые опасности в освоении новых рынков. Конкуренты уже давно зарекомендовали себя на рынке предоставляемых продукции и услуг. Будет нелегко сразу отрекомендовать себя как производителя высоко качества и завоевать большое число потребителей. Здесь все будет зависеть от рекламы и качества продукции и услуг. Применение инновационных разработок рискованно на неосвоенном рынке строительно-монтажных работ. Организации-конкуренты также применяют систему скидок. После анализа принимаются решения о целях плана. Необходимо определить финансовые и маркетинговые цели. Финансовые цели. Чистая прибыль в совокупности должна составить не менее 3 млн. тг. в 2015г. В частности по регионам: Атырау - 1800000 тг., Караганда - 1300000 тг. Норма возврата инвестиций, рассчитанная после уплаты налогов, должна увеличиться на 30% в год в течении последующих 3 лет. Маркетинговые цели. Финансовые цели преобразуются в маркетинговые. Если предприятие ставит цель достичь показателя чистой прибыли 3 млн. тг., то объем продаж должен составить не мене 20 млн. тг. за 2016г. если предприятие устанавливает среднюю цену 490 тг. за 1 продукции, необходимо реализовать 40 тыс. шт. изделий. Чтобы сохранить намеченную долю рынка предприятие должно реализовать определенные задачи по информированию потребителей строительно-монтажной продукции и услуг, придерживаться долей распределения продукции и услуг. Необходимо также привлечение рыночных посредников и, в дальнейшем, увеличение их числа.
Министерство образования Республики Казахстан Казахский Университет Экономики, Финансов и Международной торговли
ПРОЕКТ По дисциплине Анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере ТОО «Стройэлектромонтаж»
Выполнил: Рахимов Бахтияр 311-экономика Проверила: Мухамеджанова А.А.
2016 год 12 |
