 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение Как определить диапазон голоса - ваш вокал Игровые автоматы с быстрым выводом Как самому избавиться от обидчивости Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам Вкуснейший "Салат из свеклы с чесноком" Натюрморт и его изобразительные возможности Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д. Как научиться брать на себя ответственность Зачем нужны границы в отношениях с детьми? Световозвращающие элементы на детской одежде Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ) Глава 3. Завет мужчины с женщиной
Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.
| Якщо для товару “А” еластичність попиту по ціні дорівнює 4, для товару “Б”– 7, для товару “В” – 10, то збут якого товару буде більш чутливіший до зміни ціни?
Цінова політика і стратегія Ключові терміни та поняття
Запропоновані відповіді
отримати намічений рівень прибутку. 2. Цінова поведінка фірми на ринку. 3. Продаж майже однакового товару за різними цінами, які встановлюються незалежно від витрат продавця. 4. Попит, який має тенденцію до зміни залежно від незначних коливань цін. 5. Метод ціноутворення, який передбачає розрахунок ціни як суми собівартості і середньої величини прибутку. 6. Метод ціноутворення, орієнтований на витрати і цільову норму 7. Мотивований і обґрунтований грошовий вираз вартості товару. 8. Продаж майже однакового товару за різними цінами, через різницю у витратах продавця. 9. Вплив продавців на попит через зміни у ціні. 10. Метод, який орієнтує діяльність фірми щодо ціноутворення передусім не на власні витрати, а на ситуацію на ринку, на цінову політику фірм конкурентів. 11. Метод, який передбачає розрахунок ціни, виходячи із очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не на основі показників витрат чи попиту. Застосовується у випадках боротьби за підряд у процесі торгів. 12. Метод ціноутворення, що грунтується на оцінці споживчого 13. Попит, який має тенденцію залишатися незмінним, не дивлячись на невеликі зміни у ціні. 14. Вплив продавців на попит через високу якість продукції з реалізацією за більш високими цінами. “Так/Ні”
1. Ціна – це мотивований і обґрунтований грошовий вираз вартості товару. 2. Ціна пропозиції – вказується в оферті без знижок. 3. Ціна ринкова – складається на ринку покупця. 4. Номінальна ціна – публікується в прейскурантах, довідниках, біржових котируваннях. 5. Фактурна ціна – визначається в залежності від виду товару. 6. Базисна ціна – використовується для визначення сорту чи якості товару, є вихідною для визначення фактичної ціни. 7. Цінова конкуренція – це вплив продавців на попит через високу якість продукції з реалізацією за більш високими цінами. 8. Номери в готелях фірми “Еконо Лодж” на 20% дешевші, ніж в готелях “Романда” і “Холідей Інна”, і на 60% – в “Хілтоні”. “Ми пропонуємо хорошу постіль, чисті простирадла та чашку кави в 9. Підтримуючи зразок якості, фірма “Квакер Стейт” змогла підтримувати ціни на своє масло для автомобілів на більш високому рівні, ніж у конкурентів. Фірма користується прихильністю майже кожного п’ятого американського автомобіліста і продає свою продукцію через роздрібні магазини і станції техобслуговування. Чи можна стверджувати, що фірма застосовує цінову конкуренцію? 10. Цінова еластичність визначається відношенням зміни ціни 11. При застосуванні методу отримання цільової норми прибутку, 12. Оцінка споживчої вартості – це метод, що ґрунтується на оцінці 13. Метод рівня поточних цін орієнтує діяльність фірми щодо ціноутворення передусім не на власні витрати, а на ситуацію на ринку. 14. Цінова дискримінація означає, що клієнти платять різні ціни за 15. Стратегія стабільних цін передбачає залежність ціни від ситуації на ринку і попиту споживачів. Вправи
1. Вибір цінової стратегії. 2. Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства. 3. Визначення цілей ціноутворення. 4. Розрахунок ціни. 5. Вибір моделі і методу ціноутворення.
Таблиця 8.1
Таблиця 8.2
Визначіть обсяг збуту в точці беззбитковості при ціні продажу 4,65 грн., при ціні 3,1 грн. Поясніть, із чого виникає різниця між першим і другим результатом.
Для визначення ціни на новий товар парфумерна фірма “Ліна” вирішила використати модель ціноутворення, що базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях цін у діапазоні від Ц1=8,6 грн. до Цт=4,1 грн. Обсяг збуту при тому зріс від N1 =3280 одиниць до Nт=6976одиниць. Кореляційно-регресійний аналіз показав, що взаємозв’язок між ціною і попитом визначає рівняння регресії: N = 9454–810 Ц. Постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції F =7450 грн. за квартал, змінні витрати на одиницю продукції V =3,7 грн. Визначіть: 1) оптимальну ціну на товар методом максимізації поточного прибутку; 2) рівень збуту, який відповідає оптимальній ціні; 3) собівартість продукції при даному рівні виробництва і збуту.
запустила нову технологічну лінію для виробництва світильників, інвестувавши в неї 1,5 млн. грн. Плановий випуск нової продукції N=50000 світильників у рік. Змінні витрати на одиницю продукції V =12 грн. Постійні витрати на виробництво і збут продукції F=320 тис. грн. у рік. Визначіть ціну нового світильника, використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення: 1) метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку в розмірі 20%: а) від собівартості товару; б) від ціни його продажу; 2) метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал , якщо фірма хоче отримувати 20% прибутку з інвестицій щорічно.
Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту, визначив еластичність попиту на електричні млинки для кави від ціни на рівні Е = -2,7%. Чи порадили б Ви менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 3 грн/один., якщо дотепер щомісяця у середньому продавалось N1 = 670 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять V=17 грн/один., а постійні витрати F=1275грн. у місяць? Треба щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 18% від обсягів продажу. Тести для тренінгу
а) ціни несуттєво знижуються – обсяг продажу збільшується; б) ціни суттєво знижуються – обсяг продажу суттєво не зростає; в) ціни знижуються – обсяг продажу не змінюється. 2. Що формує верхню межу “можливої ціни” на товар? б) собівартість продукції; в) ринковий попит на товар. 3. Що формує нижню межу “можливої ціни” на товар? б) собівартість продукції; в) ринковий попит на товар. 4. При еластичному попиті доцільно використовувати: а) метод цінової конкуренції; б) інтенсифікацію рекламної діяльності; в) підвищення рівня сервісу. 5. При нееластичному попиті виграшною буде стратегія: а) підвищення ціни; б) зниження ціни; в) утримання ціни незмінною. 6. Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані а) стратегію цінової дискримінації; б) стратегію гнучких цін; в) диференціювання цін за географічним принципом. 7. Метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін належить до: а) моделі ціноутворення, що базується на витратах виробництва; б) моделі ціноутворення, що базується на конкуренції; в) моделі ціноутворення, що базується на попиті. 8. Бонусні знижки надають: а) споживачам, що роблять позасезонні покупки товарів; б) постійним споживачам, якщо вони за певний період придбали в) фірмам-фахівцям із питань організації товарного руху і збуту товарів. Якщо для товару “А” еластичність попиту по ціні дорівнює 4, для товару “Б”– 7, для товару “В” – 10, то збут якого товару буде більш чутливіший до зміни ціни? а) збут товару “А”; б) збут товару “Б”; в) збут товару “В”. 10. Під впливом нецінових факторів відбувається: а) зсув кривої попиту; б) зміна форми кривої попиту; в) попит стає більш еластичним. 11. Так звані“цінові лінії”використовують, коли: а) підприємство встановлює ціни на доповнювальні товари; б) підприємство встановлює ціни за географічним принципом; в) підприємство реалізовує асортиментну групу товарів різного рівня якості. 12. Якщо пиво в кіоску коштує 5 грн., а точнісінько таке ж пиво а) цінова дискримінація; б) стратегія високих цін; в) цінова диференціація. 13. Фірма“Дюпон”, яка першою стала випускати целофан, встановила на нього саму високу ціну, яку тільки можливо запросити. Яка із стратегій була використана фірмою? а) стратегія цінового лідера; б) стратегія високих цін; в) стратегія дискримінаційних цін. 14. Яка із стратегій передбачає зміцнення довіри споживачів і а) стратегія стабільних цін; б) стратегія єдиних цін; в) стратегія поєднання цін з якістю товару. 15. Підприємство виходить на ринок з великою партією товару, а) стратегію низьких цін; б) стратегію диференційованих цін; в) стратегію цін масових закупок. 16. Метод ціноутворення, що широко використовується насамперед при виконанні державних замовлень: а) метод отримання цільової норми прибутку; б) метод середніх витрат плюс прибуток; в) метод рівня поточних цін. 17. Чашка кави зі шматочком пирога обходиться споживачу у а) метод оцінки споживчої вартості; б) метод середніх витрат плюс прибуток; в) метод рівня поточних цін. 18. Метод ціноутворення, що поширений при спорудженні великих об’єктів, постачанні машин і обладнання: а) метод рівня поточних цін; б) метод отримання цільової норми прибутку; в) метод очікуваного прибутку. 19. Знижки, які виробники надають службам товароруху, зайнятим зберіганням і продажем товарів називаються: а) бонусними; б) функціональними; в) зарахуваннями. |
До ключових термінів та понять, що розглядаються у розділі і зазначених літерами, знайдіть правильні відповіді з числа запропонованих:
1. Ціна і її зміна в залежності від ситуації на ринку для того щоб
Визначте правильну відповідь “Так / Ні” на наступні тестові питання.
Вправа 1. Скласти послідовний ланцюг з етапів процесу встановлення вихідної ціни на товар:
Вправа 2.Який метод ціноутворення бажано використовувати при відповідних обставинах (табл. 8.1.)?
Вправа 5.Визначення ціни методом максимізації поточного прибутку.