 ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ
| Поняття та види ярмарків та виставок
Оптові закупівлі товарів на ярмарках та виставках
ПЛАН 1. Поняття та види ярмарків та виставок. 2. Технологія ярмарково-виставкової діяльності.
Питання самостійного вивчення: 1. Постанова КМУ від 30 серпня 1995р. N 693 Про утворення Міжвідомчого комітету з організації та проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків і затвердження Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків. 2. Порядок укладання договорів на ярмарку (Панкратов, Серьогіна «Комерційна справа», ст. 117-118).
Поняття та види ярмарків та виставок Виставки —це комерційні заходи з обмеженим часом проведення, що регулярно організовуються для продажу-купівлі товарів на основі представлених зразків, а також демонстрації нових досягнень і технічних удосконалень. Характерними рисами виставок є їх періодичність, а також те, що в них беруть участь спеціалісти, на них обов'язковою є наявність товарних зразків, а основною метою є укладання угод на купівлю-продаж товарів. Близькими за змістом до виставок є ярмарки, які теж відіграють важливу роль у комерційній діяльності. Ярмарки— це ринкові заходи з обмеженим часом проведення, де пропонуються товари, що призначені переважно звичайним споживачам (не спеціалістам) з метою пропаганди товарної продукції і сприяння її збуту. Оскільки ярмарки і виставки переслідують близькі за змістом цілі, то вони можуть проводитися одночасно (виставки-ярмарки). За метою проведення розрізняють ярмарки і виставки торгові, інформаційно-ознайомчі, комунікаційні (з метою розвитку комунікацій та ділових контактів). За складом учасників (експонентів) або за територіальною ознакою ярмарки і виставки можуть бути міжнародні, національні, міжрегіональні і регіональні (місцеві). Міжрегіональні та місцевіярмарки і виставки є, переважно, національними, представляють продукцію переважно малих та середніх підприємств. На національні ярмарки і виставки у своїй країні допускаються іноземні покупці, але право продажу мають тільки національні підприємства. Національні виставки та ярмарки демонструють досягнення промисловості цілої країни в декількох чи одній комплексній галузі (наприклад, вся харчова промисловість). Ярмарки і виставки вважаються міжнародними за значної кількості іноземних учасників (як правило не менше 10-15%) і відвідувачів-спеціалістів (не менше 5%). На міжнародних ярмарках і виставках експонується велика кількість товарів однієї чи декількох галузей з різних країн. Це дає можливість протягом короткого часу ознайомитися з пропозиціями, отримати необхідну інформацію від фахівців, порівняти ціни, якісні характеристики, провести переговори, визначити комерційні умови і укласти угоду. За товарним профілем ярмарки і виставки є багатогалузевими (універсальними) і спеціалізованими. Багатогалузеві виставки і ярмарки представляють асортимент товарів багатьох галузей промисловості, перелік яких визначається інтересами споживачів (наприклад, будівництво та обладнання офісів). Спеціалізовані ярмарки і виставки представлені окремими групами товарів і зорієнтовані на потреби конкретних споживачів. За тривалістю і способом проведення виставки можна поділити на такі види: короткотривалі (соло-виставки), тимчасові, постійно діючі, торгові центри, пересувні, торгові тижні. Короткотривалі (соло-виставки) проводяться протягом не більше 3-х тижнів. Вони можуть носити багатогалузевий характер, або бути спеціалізованими. Тимчасові – працюють від 2-х тижнів до 5-ти місяців. Постійно діючі виставки організовуються переважно при дипломатичних консульствах і інших представництвах своєї країни за кордоном з метою демонстрації потенційним іноземним покупцям зразків експортної продукції для укладання угод за ними. Їх тривалість зазвичай складає від 6-ти місяців до 1-го року і більше. Пересувні виставкиорганізовуються з метою розширення кола відвідувачів з використанням різних видів транспорту. Плаваючі, наприклад, організовуються Японією, Швецією, Англією. Вони влаштовуються на борту великого судна, яке відвідує портові міста декількох країн. Експонати розміщуються на палубах, в каютах, проходах. Тут організовуються консультації фахівців, роздаються рекламні і технічні проспекти. Демонстрація зразків може супроводжуватися продажем. Для пересувних виставок можуть також використовуватися автофургони, салони літаків. Торговельні центри створюються національними організаціями за кордоном. Вони здійснюють широку діяльність щодо організації спеціалізованих виставок в країнах їх місцезнаходження. Вони надають фірмам-експонентам безоплатно виставкову площу, здійснюють за свій рахунок проектування і оформлення виставок, монтаж і демонтаж стендів, надають учасникам інформацію про кон'юнктуру ринку. Новим видом виставок є торгові тижні. Вони організовуються переважно в універсальних магазинах великих міст для показу і продажу споживчих товарів. Практична англійська мова розрізняє поряд з fair (ярмарок) також exhibition (виставка товарів), exposition (експозиція), show (показ, шоу – зазвичай видовищний захід), conference (конференція, що припускає прес-конференцію), display (демонстрація) , salon (виставка транспортної техніки – з французької). У сукупності всі заходи такого роду об'єднуються поняттям event (подія), звідки і походить термін подійний маркетинг. Тонку різницю між подіями можна простежити на конкретних прикладах з практики: • ярмарок-продаж (орієнтація на збут); • виставка досягнень народного господарства (орієнтація на рекламу); • експозиція – у нас в країні під цим терміном розуміється відділ виставки, присвячений продукції від одного виробника (у англійців – це exhibition), тоді як на Заході виставка-експозиція є захід, орієнтований на тематичний, вузькоспеціалізований показ малих масштабів; • авіашоу (орієнтація на показ товару у дії, з елементами подання); • конференція по застосуванню біологічно активних добавок (інформація про товар, який не можна рекламувати зі стенду); • демонстрація – активна робота стендистів (також display – це стенд); • автосалон (показ автомобільного транспорту, що передбачає активну роботу промоутерів). За частотою проведення виставки та ярмарки поділяють на періодичні (проводяться регулярно через певний проміжок часу: раз на декілька років), щорічні, сезонні.
|
