ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ

Оси и плоскости тела человека - Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.

Отёска стен и прирубка косяков - Когда на доме не достаёт окон и дверей, красивое высокое крыльцо ещё только в воображении, приходится подниматься с улицы в дом по трапу.

Дифференциальные уравнения второго порядка (модель рынка с прогнозируемыми ценами) - В простых моделях рынка спрос и предложение обычно полагают зависящими только от текущей цены на товар.

Матрица 2 - Экспертные и количественные оценки

Задание 1. Построение конкурентной карты рынка продукции

Составить конкурентные карты по продукту X и продукту Y за 2012 и 2013 годы (всего 4 карты) на основании таблиц 1-3.

Указать, в каком рыночном сегменте работает каждая фирма, и охарактеризовать тенденции в изменении конкурентной позиции анализируемой фирмы по каждому виду продукции. Предложить стратегии развития (выживания) для анализируемой фирмы на основе выявленных тенденций.

При формировании набора исходных данных те студенты, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются четными, увеличивают все значения четных строк табл. 1 и табл. 2 за 2012 год на процент, соответствующий этому номеру. Те же, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются нечетными, все значения нечетных строк этих же таблиц за 2013 год уменьшают на процент, соответствующий этому номеру.

Таблица 1 – Объемы реализации товара X на рынке

Таблица 2 – Объемы реализации товара Y на рынке

Таблица 3 – Средние цены на продукцию, реализуемую на рынке

На основании таблиц 1-3, указанных в условии, составим конкурентные карты по продукту X и Y за 2012 и 2013 гг., которые представляют собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке (конкурентному статусу). При формировании исходных данных необходимо увеличить все значения четных строк табл. 1 и табл. 2 за 2012 год на процент, соответствующий последним цифрам номера зачетной книжки - 20.

Таблица 4 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2011 году

Таблица 5 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2012 году

Оценка конкурентного статуса дает возможность решить взаимосвязанные задачи:

- определить особенности развития конкурентной ситуации;

- выявить степень доминирования фирмы среди участников рынка;

- определить ближайших конкурентов;

- выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.

Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей:

1) занимаемой доли рынка;

2) динамики доли рынка.

Исходя из таблиц 4-5, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара X на рынке Республики Беларусь (таблица 6).

Таблица 6 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения

По этому показателю можно дать оценку уровню конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоенного им рыночного потенциала. Как правило, с ростом рыночной доли позиция предприятия выглядит более устойчивой.

Из таблицы 6 видно, что наибольшую рыночную долю на рынке Республики Беларусь имеет компания 1, рыночная доля которой составляет 31,5 %. Компания 4 является наименьшим конкурентом на рынке по производству товара Х, но с каждым годом ее рыночная доля увеличивается, что говорит о положительной тенденции ее развития.

Так как общая сумма производителей равна 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16.7%. Исходя из этого, всех конкурентов можно разделить на 2 группы (таблица 7).

Таблица 7 – Определение границ рыночных групп в 2012 г.

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов.

(17.19*10800+8.63*58320)/(10800+58320)=+9.968

(2.23*44100+2.54*67200+7.94*33000+0.58*62400)/(44100+67200+33000+62400)=-3.768

Из таблицы 7 видно, что в 2012 году у конкурентов 1, 4, 5 соотношение Д^к /Д^В >1, следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка, а конкуренты 2, 3 и фирма Бел занимают дорогой сегмент.

Построение конкурентной карты по продукту Х за 2012 г. отражено в таблице 8.

Таблица 8 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Х в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, %     Темп прироста рыночной доли Т, %	Классификационные группы
Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
29.9	29.8-17.1	17-15	15-4.3
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 9.968 и более				Конкурент 4
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 9.968		Конкурент 5
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -3.768	Конкурент1	Конкурент3	Фирма Бел
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -3.768 и ниже				Конкурент2

Оценка фирмы Бел с помощью конкурентной карты (таблица 8) позволяет сделать вывод, что в 2012 году ее положение на рынке Беларуси ухудшалось. Отчасти это происходило из-за улучшения позиции конкурента 5, доля которого в 2012 году выросла, а также из-за давления сильнейшего конкурента 1, даже не смотря на то, что его доля рынка снизилась за анализируемый период. Основой деятельности рыночного лидера является новаторство или снижение издержек.

Конкурент 4 на рынке Республики Беларусь является скорее новичком, чем аутсайдером, так как его доля рынка очень мала, в сравнении с другими конкурентами, но за весь анализируемый период наблюдается ее увеличение.

Для более точного определения конкурентной позиции каждой фирмы на рынке необходимо проанализировать еще и 2013 год (таблица 9).

Таблица 9 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2013 году

Исходя из таблицы 5 таблицы 9, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара X на рынке Республики Беларусь (таблица 10).

Таблица 10 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Х на рынке Республики Беларусь)

Из таблицы 10 видно, что наибольшую рыночную долю в 2013 году, также как и в 2012 году, имеет компания 1 ( доля увеличилась на 0,9%).

В 2013 году по сравнению с 2012 годом рыночная доля фирмы Бел увеличилась на 2,2%. Это говорит об улучшении деятельности данной фирмы на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Х.

Рыночная доля конкурента 4 увеличилась на 1,8% по сравнению с 2012 годом.

Так как общая сумма производителей у нас в 2013 году также составила 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16,7. Исходя из этого, всех конкурентов разделим на 2 группы (таблица 11).

Таблица 11 – Определение границ рыночных групп в 2013 году

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов.

(7.33*51750+1.51*60000+7.48*35200+20.93*13600)/(51750+60000+35200+13600)=+6.34

(9.65*48600+6.93*44200)/(48600+44200)=-8.354

Таблица 12 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Х в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, %     Темп прироста рыночной доли Т, %	Классификационные группы
Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
30.7	30.6-17.2	17.1-13.8	13.7-6.1
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 6.34и более		Фирма Бел		Конкурент 2 Конкурент 4
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 6.34	Конкурент1
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -8.354		Конкурент5
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -8.354 и ниже			Конкурент3

В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что за анализируемый период конкурент 1 является лидером на рынке Республики Беларусь по продукту Х. В основе его деятельности – новаторство, креатив и масштаб (оперирует в дешевом ценовом сегменте рынка).

Фирма Бел в 2012 году уменьшила свою рыночную долю на 0,7% по сравнению с 2011 годом, но в 2013 году увеличила ее на 2,2% по сравнению с 2012 годом. Это говорит о влиянии различных факторов, оказывающих непосредственное воздействие на фирму. Фирма Бел занимает дорогой сегмент рынка.

Кроме товара Х данные конкуренты производят еще и товар Y, который также реализовывается на рынках Республики Беларусь. Исходные данные за 2011 год и 2012 год показаны в таблице 13 и таблице 14.

Таблица 13 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2011 году

Таблица 14 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2012 году

Исходя из таблиц 13-14, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара Y на рынке Республики Беларусь (таблица 15).

Таблица 15 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Y на рынке Республики Беларусь)

Из таблицы 15 видно, что наибольшую рыночную долю на рынке Республики Беларусь имеет фирма Бел, рыночная доля которой составляет 25,9% в 2011 году и 21,2% в 2012 году. Компания 4 является наименьшим конкурентом на рынке по производству товара Y, но с каждым годом ее рыночная доля увеличивается, что говорит о положительной тенденции ее развития.

Так как общая сумма производителей равна 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16.7%. Исходя из этого, всех конкурентов можно разделить на 2 группы (таблица 16).

Таблица 16 – Определение границ рыночных групп в 2012 году

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов.

(16.94*69120+16.67*79560+1.45*83160)/(69120+79560+83160)=+15.432

(9.27*87500+7.88*74400+5.81*14850)/(87500+74400+14850)=-8.394

Из таблицы 16 видно, что в 2012 году у конкурентов 2, 4, 5 соотношение Д^к /Д^В >1, следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка, а конкуренты 1, 3 и фирма Бел занимают дорогой сегмент.

Построение конкурентной карты по продукту Y за 2012 г. отражено в таблице 17

Таблица 17 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Y в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, %     Темп прироста рыночной доли Т, %	Классификационные группы
Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
21.3	21.2-17.2	17.1-16.2	16.1-3.8
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 15.432и более			Конкурент1 Конкурент3
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 15.432	Конкурент 5
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -8.394		Конкурент 2		Конкурент4
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -8.394 и ниже		Фирма Бел

Оценка фирмы Бел с помощью конкурентной карты (таблица 17) позволяет сделать вывод, что в 2012 году ее положение на рынке Беларуси ухудшалось. Отчасти это происходило из-за улучшения позиции конкурента 5, доля которого в 2012 году выросла на 0,6%.

Доля конкурента 4 на рынке Республики Беларусь является наименьшей, как по товару Х, так и по товару Y.

Для более точного определения конкурентной позиции каждой фирмы на рынке необходимо проанализировать еще и 2013 год (таблица 18).

Таблица 18 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2013 году

Исходя из таблицы 14 и таблицы 18, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара Y на рынке Республики Беларусь (таблица 19).

Таблица 19 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Y на рынке Республики Беларусь)

Из таблицы 19 видно, что наибольшую рыночную долю в 2013 году имеет компания 2 (доля увеличилась на 3,6%).

В 2013 году по сравнению с 2012 годом рыночная доля фирмы Бел увеличилась на 0,3%. Это говорит об улучшении деятельности данной фирмы на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Y.

В 2013 году лидирующую позицию на данном рынке занимает конкурент 2, а фирма Бел занимает 2 место.

Рыночная доля конкурента 4 увеличилась на 2,3% по сравнению с 2012 годом.

Так как общая сумма производителей у нас в 2013 году также составила 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16,7. Исходя из этого, всех конкурентов разделим на 2 группы (таблица 20).

Таблица 20 – Определение границ рыночных групп в 2013 году

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов.

(0.95*95850+8.87*90000+28.95*23250)/(95850+90000+23250)=+7.472

(5.86*66600+10.76*68000+1.41*80600)/(66600+68000+80600)=-5.626

Таблица 21 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Y в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, %     Темп прироста рыночной доли Т, %	Классификационные группы
Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
23.9	23.8-20.7	20.6-14.3	14.2-6
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 7.472и более	Конкурент 2			Конкурент4
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 7.472		Фирма Бел
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -5.626		Конкурент5
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -5.626 и ниже			Конкурент1	Конкурент3

Определив рыночные доли всех конкурентов на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Y можно сделать вывод, что в 2011 году лидером рынка являлась фирма Бел, которая имела долю рынка выше среднего значения, но в 2012 году лидирующую позицию занял конкурент 5, а в 2013 году – конкурент 2.

В 2013 году фирма Бел является фирмой с сильной и улучшающейся конкурентной позицией, что говорит об улучшении ее позиции на рынке по товару Х и товару Y. Однако фирме Бел необходимо развиваться в дальнейшем, стремиться к широкому ассортименту стандартной продукции по средней цене и среднего качества, увеличивать свою долю на рынке по данным товарам. Достижение этого возможно массовостью производства и преимуществами, которые дают широкомасштабные научные исследования, развитой сетью сбыта и крупными рекламными компаниями.

По мнению одного из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического управления М. Портера, существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке:

1 ) лидерство в издержках - компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции, в результате чего может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошие организацию производства и снабжения; технологию и инженерно-конструкторскую базу, систему распределения продукции. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта опыта;

2 ) дифференциация - имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.

3) стратегии фокусирования – фиксация определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте.

Так как на любую фирму на рынке большое влияние оказывает внутренняя (ресурсы компании, персонал, маркетинг и т.д.) и внешняя среда (конкуренция, покупательная способность потребителей и т.д.), то фирме Бел для укрепления и увеличения своей доли на рынке по производству товара Х и Y необходимо:

- поддерживать низкие цены на продукты Х и Y;

- улучшать качество данных товаров и выпускать новые виды продукции для захвата вакантных рыночных ниш;

- увеличивать объемы производства товаров;

- заключать индивидуальные договора с дилерами и дистрибьюторами, а также поставщиками сырья и материалов на более выгодных для фирмы условиях;

- проводить различные акции, предоставлять потребителям скидки на товары и льготы;

- внедрять различные виды реклам и другие.

Только комплекс мероприятия для фирмы Бел позволит увеличить ее рыночную долю на рынке Республики Беларусь и выходить на новые зарубежные рынки!

Также для оценки существующего состояния фирмы Бел можно использовать один из методов – SWOT-анализ. Он описыва­ет в виде возможностей и угроз основные положительные и от­рицательные воздействия факторов внешней среды, в виде сильных и слабых сторон итог внутреннего аудита предприятия.

Матрица 1 – SWOT-анализ

Матрица 2 - Экспертные и количественные оценки